姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
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有一个客户下订单,通过电话客户的总经理秘书了解到,总经理已经定了我公司的货,但是采购经理一直不给办理合同,说没有订我公司的货,说价格高了,要求降价,不然给别人做,作为销售员如何处理。 建议: 1、总经理已认同你的产品,并答应采购时,他通常会听听采购经理的建议,采购经理通常会在老板面前显示自己的专业,他会给老板建议还有另外一些公司,可以花时间去考察; 2、你跨过采购经理直接去找老总,老总居然答应采购你的产品,但采购经理会感觉到非常大的压力,因为这样的结果采购经理往往会在想:老板对自己的能力产生的怀疑。他会怪罪于你,必然他会找你麻烦; 3、采购经理现在最大的心结,你需要去解决掉,否则即使这单成了,以后他也会找你麻烦,你最好去采购经理那里,示弱,表明自己的态度 你觉得呢? 王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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