销售代表入行时间有长有短,各人的悟性和水平也不同。销售代表的时间管理,一直是笔者公司地区经理们需要老神费力的一件事,虽然也组织过若干次时间管理的培训,但效果并不理想。从销售代表反馈的信息显示,他们对时间管理的理论如:按“重要而紧急,紧急不重要等”处理日常工作的方法并不能活学活用。所以我们研究是否以通俗易懂条文式的规定,来规范销售代表的行为,提高他们的时间管理水平。由此专为销售代表制定了时间管理“二十四条军规”,效果很好。把它介绍给大家,也希望得到您好的建议。
销售代表时间管理“二十四条军规”
|
带来的好处
|
1)积极的工作态度和良好心态
|
积极的态度和良好心态提高工作效率
|
2)良好的健康状况和安全意识
|
健康和安全是有效率工作的基础
|
3)拜访客户前须电话预约,检查样品资料
|
避免等候时间或不得不再次拜访
|
4)充分利用电话与客户和你的主管沟通
|
最省时间和最经济的沟通方法
|
5)随身携带交通地图和火车大巴时刻表
|
减少迷路和长途出差在候车室作无谓等候
|
6)定期整理你的文件夹或删除电脑中的无用档案
|
减少在茫茫文海中寻找所需文件的时间
|
7)将最重要的拜访按排在上午,至少2次拜访
|
上午精力充沛,办事效率更高
|
8)上班提早半小时下班推迟30分,避开交通高峰
|
避免途中浪费过多时间
|
9)克服拖拉习惯,当日事当日清,不找借口
|
避免为同件事多次重复
|
10)避免过高承诺,先干最重要的事
|
学会说不,可以减少紧急但不重要的活动
|
11)随身携带记录本,记录需要记录的一切
|
减少事后回忆的时间
|
12)随时在需报销单据上备注
|
减少报销时的痛苦回忆
|
13)电话交谈,简单扼要,主动要求停止
|
避免与工作无关的闲聊
|
14)业务报吿当天完成,不写回忆录
|
减少事后回忆的时间,避免遗漏
|
15)利用出差途中、等候客户和下班时间写报告或报销单据上备注等
|
避免在途中和等候中浪费时间
|
16)长途出差线路设计不走回头路,必要时与主管讨论
|
减少途中浪费时间
|
17)长途出差出发和返回时间宜定在8点以前和5点以后。
|
增加有效工作时间
|
18)长途出差途中时间超过四小时,需在当地住宿一天或以上
|
减少在途时间
|
19)市内交通工具地铁优先,远郊拜访原则上安排公司车辆前往
|
更快达到目的地,减少在途时间
|
20)客户通讯录优先储存在手机中,但需要有书面备份
|
最快速度与客户沟通
|
21)需公司其它部门人员协助拜访客户,应提前通知
|
计划也节约其他人的时间
|
22)临睡前想一想明天的工作,按重要性排列优先顺序1,2,3…
|
计划是合理利用时间的有效工具
|
23)帕雷托原则:80%时间花在20%重要客户上
|
20%重要客户带来80%的销售
|
24)尽可能花一些时间与家庭团聚
|
和睦的家庭是有效率工作的基础,也是你工作的源动力
|
工业品营销实战派专家
|
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。