各位,如果上火的时候给你一份霸王凉茶,你会感觉如何?我想大部分的想法就是不忍心喝下去,因为在我们的感觉中霸王是洗发水,成龙代言的相当出名的洗发 水。现在给我们来一个凉茶感觉非常怪异,市场反应肯定不会好的。可是在现实中很多企业类似的做法很多很多,我们究竟能不能用单一品牌来运作多种不同类型的 产品呢?
我们先来看一些例子,娃哈哈集团是著名的纯净水企业,后来他推出了营养快线,一年十几个亿销量非常不错。后来,娃哈哈也开始做童装,后来可是设计到药品。成绩可想而知,没有很大的进展。因为大家都知道你是食品行业的品牌,你不能跨界去做药品、服装行业的事情。
现在看到国美集团,也就是国美电器集团开始运作国美运动品商店。大家意下如何,即使都是同样的连锁方式,我相信国美运动品不会取得大的成功的。品牌就是你 的标签,你走到哪里客户都会有认知和感受。你要做和你的身份,定位,内涵相适应的事情。就像索尼公司既可以做电视机,也可以做洗衣机,冰箱等电器,他们都 是一个系统的产品。如果像格力一样专做空调的话,在空调领域你又会取得更大的成功。所以,品牌必须要专一定位,不能想着兼顾很多产品,甚至是不同系统的产 品。客户是不会接受你的,说到底就是你的差异化在哪里?
就像联想集团采取了跟随的策略,也学习苹果公司,推出了乐phone,lepad等产品。这么简单的复制和模仿怎么可能成为第一呢?联想也要在自己的品牌下找到自己的差异化,与对手,与以往产品的差异化。
专业讲师李成宇
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