姓名: | 江新安 | |
领域: | ||
地点: | 上海 崇明 | |
签名: |
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o 掌握产品推广促销流程和一套系统化方法
o 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
o 了解产品推广促销推广中各参与人员的定位、角色及职责
o 学习先进企业在产品推广促销及营销计划方面的经验
o 学习如何实现产品推广促销与营销的整合
o 掌握制定、优化和监控产品推广促销及营销的流程、方法和工具
& 课程对象
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理,产品总监、产品经理等市场相关人员。
& 课程时长 12课时 2天
&课程内容
1、新产品发展的战略决策与策略规划
l 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
l 产品: 4P, 生命周期, 品牌
l 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
l 产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
l 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
l 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
l 计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
l 执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
l 市场与销售: 战略和策略
案例分享
2、营销挑战和创新观念
l 市场营销面临的挑战
l 市场推广的4大误区
l 品牌与推广创新的4种科学观念
3、营销计划与市场推广
l 产品与消费者沟通的3种方式
i. 直接与消费者沟通
ii. 通过第三方沟通
iii. 通过零售商来影响消费者
l 什么是市场推广
4、推广工作的步骤和内容
l 确定推广目的
l 确定推广对象
l 确定推广内容
i. 关于推广内容“说什么”的6种经典理论
ii. 定位战略的7种方法
iii. 产品推广说什么——产品定位
iv. 品牌推广说什么——品牌定位
l 学员讨论:如何把木梳卖给和尚?
5、推广方式与消费者购买决策
l 5种主要的推广方式
i. 广告
ii. 公共关系
iii. 促销
iv. 人员推广
v. 终端展售
l 消费者购买决策的5个阶段
l 消费者购买心理图
l 案例分析
6、市场推广策略的特点和应用
l 广告推广
i. 广告定位18招
ii. 广告创意18招
图片案例讨论与欣赏
视频案例讨论与欣赏
iii. 广告推广的媒体决策
iv. 学员讨论:常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
l 公关推广
i. 公关推广主要特点
ii. 学员讨论:在企业品牌建设中,为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起?
iii. 公共关系的要素与目标
iv. 公关宣传的管理
v. 学员讨论:开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用
vi. 公关活动的管理
vii. 学员讨论:危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件
viii. 公关策划的技巧
l 促销推广的主要特点
l 人员推广的特点和应用
l 终端展售的特点和应用
l 案例分析
7、不同背景下的市场推广思路
l 产品导入期的推广思路
l 产品成长期的推广思路
l 产品成熟期的推广思路
l 产品衰退期的推广思路
l 市场份额低的产品的推广思路
l 市场成熟的产品的推广思路
l 同质性高的产品的推广思路
l 差异性较大的产品的推广思路
l 学员讨论
8、促销的种类和作用
l 促销的种类
i. 消费者促销
ii. 经销商促销
iii. 业务人员促销
l 促销的兴盛及其原因
l 促销的“能”与“不能”
i. 促销的4种作用
ii. 促销实用的3种情形
iii. 促销的局限与弊端
l 学员讨论:为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售?
l 案例分析:2大家用电器厂商的促销成败比较
9、促销方案设计
l 促销业务背景分析
l 促销策划的着眼点
i. 刺激短期销售
ii. 扩大市场份额——附加利益设计
iii. 增加品牌积累、创造竞争优势——传播主题包装
l 促销目标的确定
i. 销售回款、市场份额目标
ii. 通路渗透目标:数据化、可测量、可评估
iii. 心理渗透目标——增值目标
l 促销策划的心理基础
l 促销组合的选择和应用
i. 广告在促销中的4种应用特征
ii. 销售促进的应用
iii. 人员推销在促销中的3种应用特征
iv. 公关与宣传在促销中的3种应用特征
v. 直效行销的应用
l 几种促销活动方式
i. 促销方式:包装+赠不同产品
ii. 促销活动方式:联合+赠不同产品
iii. 促销方式:组合+赠不同产品
iv. 其它促销方式
l 案例分享
10、媒体选择战略与常见促销工具的使用
l 媒体选择战略
i. 13种经销商支持工具
ii. 8种公关工具
iii. 16种直效营销工具
iv. 8种SP工具
l 常见促销工具的使用与案例评点
l 综合案例
11、促销活动的过程控制与效果评估
l 促销活动的过程控制
l 促销活动的预算
l 促销活动的跟踪与评估
国内资深产品管理、研发管理、项目管理专家:江新安 |
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